Hvilket problem løser vi for kundene?

For en artist kan dette være å skape kunst som gir fansen en opplevelse: Du klarer kanskje å sette ord på noe gjennom musikken din, som treffer fansen. Fansen kan også møte hverandre på konsertene dine og du kan skape en følelse av tilhørighet.

Du kan også lage merchandise, som hettegensere eller vinyler, som gir en verdi til fansen.

Gjennom hvilke kanaler når vi kundene våre?

Som artist kan du nå kundene dine gjennom en rekke ulike kanaler. Det kan være gjennom sosiale medier, på konserter, på strømmeplattformer, gjennom pressen og «meet and greet».

Hvilke typer relasjoner har vi til vårt kundesegment?

Dette dreier seg om hvordan du opprettholder en god relasjon til fansen over tid. Når du har fått en fan som liker musikken din, ønsker du gjerne at nettopp denne personen kommer på flere konserter, strømmer musikken din og gleder seg til nye utgivelser. Fans kan være dine beste ambassadører. De sprer gjerne musikken i sosiale medier og snakker med vennene sine om den.

Med engasjerte fans er det viktig å opprettholde denne relasjonen. Artister gjør gjerne dette gjennom sosiale medier ved å svare på kommentarer, kommunisere med fans om ny musikk, gi dem muligheten til å være med å bestemme hvordan merch skal se ut og snakke med dem på konsertene sine.

Hva tar vi oss betalt for?

Dette dreier seg om hva selskapet ditt tjener penger på. Det kan handle om spillejobber du tar som artist - hvor mye får du betalt for en konsert? Creo har utarbeidet satser for honorarer man burde ta for konserter. Det er gjerne vanskelig å vite hvordan du skal prise deg som artist, i hvert fall i oppstartsfasen, og da er det nyttig å sjekke ut slike hjelpesider for å sjekke om du priser deg riktig.

Andre eksempler på inntektsstrømmer for selskapet ditt kan være inntekter fra merch, strømming, royalties, tilskuddsordninger, samarbeid med andre og sync-avtaler.

Hvilke ressurser trenger vi for å oppfylle verdiløftet?

Ressursene i selskapet ditt vil være veldig viktige for å skape en suksessfull bedrift. Man skiller mellom ulike typer ressurser, og de viktigste i musikkbransjen kan typisk være:

• Fysiske ressurser (utstyr, transportmidler, produksjonssted og distribusjonsnettverk): For artister, vil dette kunne være musikkutstyr, transportmiddel som bil og øvingslokaler.
• Opphavsrett (åndsverk): Opphavsretten er en viktig del av ressursene for mange i musikkbransjen. I vårt eksempel kan dette for eksempelvis dreie seg om egenskrevne låter og rettighetene knyttet til disse.
• Menneskelige ressurser: I musikkbransjen er menneskelige ressurser en nøkkelfaktor. Dette er mennesker som har en kompetanse som du trenger, og som gir deg et fortrinn i bransjen, hvis du klarer å tilknytte deg de riktige menneskene. For en artist kan en slik ressurs være en person i plateselskapet du har signert med, som arbeider ekstra hardt for nettopp deg! Eller musikerne du har leid inn og produsenter og distributører du samarbeider med.

Hvilke aktiviteter må vi utføre for å oppfylle verdiløftet?

Kjerneaktiviteter dreier seg om hvilke aktiviteter bedriften din må gjøre for at den skal være suksessfull og gi verdi til kundene dine.

Dersom du er en artist som skriver dine egne låter, vil slike aktiviteter gjerne være å skrive låter, spille inn musikk som gis ut, spille konserter, være aktiv på sosiale medier og gjøre intervjuer hvor fansen din får mulighet til å bli litt bedre kjent med deg som artist.

Hvilke partnere og leverandører har vi?

Partnere og leverandører er aktører som du engasjerer fordi de er flinke på sitt felt, hvilket bidrar til å utvikle og profesjonalisere bedriften din. Du kan kjøpe enkelttjenester fra aktører eller lage avtaler som går over lengre tid.

For en artist, kan partnere og leverandører være aktører som arbeider for å bygge artistens karriere. Det kan være aktører du har et tett samarbeid med, som arbeider for deg over en lengre tidsperiode, som management, plateselskap, bookingbyrå og forlag.

Andre tjenester kan kjøpes inn som enkeltoppdrag, for eksempel markedsføringstjenester, innleide musikere til spesifikke konserter eller fotografen som skal ta pressebildene dine.

Hva er de viktigste kostnadene i forretningsmodellen?

Hvis du allerede har hatt et selskap en stund, kjenner du nok på at det er mye kostnader knyttet til dette. Det er derfor viktig å finne ut hvordan du kan tjene penger, så du kan betale for kostnadene dine.

En artist kan ha mange ulike kostnader:

• Produksjon av låter (leie av studio, produksjon, miksing og mastering)
• Gjennomføring av konserter (honorarer til innleide musikere, lyd- og lystekniker)
• Innleid fotograf og filmprodusent til å ta pressebilder til sosiale medier og musikkvideoproduksjon
• Reisekostnader i forbindelse med turné og nettverksmøter
• Innkjøp av musikkutstyr som laptop, keyboard, gitar, mikrofon og innspillingsutstyr
• Abonnementer og lisenser (domene på hjemmeside, produksjonsprogrammer og regnskapsprogram)
• Eventuell bistand på regnskap

Som artist har du gjerne en del avtaler som går på prosenter. Det betyr at fremfor å betale en bestemt pris for en tjeneste som du kjøper, så gir du bort en prosent av inntektene dine. Dette gjelder gjerne for bookingbyråer, management og plateselskap.

Et eksempel: Bookingagenten din booker en konsert for deg som artist, med et honorar på 10.000 kroner. Avtalen mellom deg og agenten, er at agenten får 20% av spilleinntektene for konsertene dine, og du må derfor betale agenten 2.000 kroner i dette tilfellet. Det blir en kostnad for deg, men denne kostnaden kommer ikke med mindre du har inntekter fra konserter.